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浅谈茶企借体育市场 合作共赢
编辑日期:2021/8/26  作者/编辑:lijiping  阅读次数: 次  

  随着经济水平的不断提高与疫情的影响,大众对健康理念的重视空前高涨。茶是传递健康文化与理念的一个重要载体,疫情过后,饮茶健康的正确理念已被广泛传播,不少人将茶作为生活中的必备饮品。此外,科学的运动也是强身健体的重要途径,更多人开始关注体育赛事,奥运会、世界杯、中超联赛、中国男子篮球职业联赛(cba)等诸多赛事,影响力与知名度与日俱增。体育赛事对人类精神的积极影响与茶叶的保健功能使得“茶与体育”的契合程度越来越高。

  从历史来看,很多国际食品品牌都非常注重与体育赛事的合作,如可口可乐、百事可乐、蒙牛、伊利、王老吉,分别赞助过奥运会、世界杯等特大赛事,以此来提高自身品牌的影响力,加深消费者的印象。那么这些企业与体育合作营销,究竟有何优势呢?

  体育赛事与茶企有共同的覆盖人群。体育运动有很好的观赏性,如奥运会、世界杯这样的国际性大赛,每每举办都能引起世界的巨大关注,也成为媒体争相报道的重点。且体育赛事的受众群体也十分广泛,不分年龄、不分职业,上至老人、下至儿童,青年更是体育运动的主力军,而青年也是消费市场的最庞大的群体,更是茶行业需要挖掘的重要消费人群。

  体育赛事与茶企内涵与理念的契合。体育包含着和平、平等、尊重、奋进、健康、团结的人文精神,同时具有很强的亲和力与感召力,能够给人们带来快乐的享受和健康的关注,这些特点是强化品牌形象的内涵和元素。茶文化同样具有绿色、健康、和谐、尊重的精神内涵,茶企与体育赛事合作,既能在健康理念上达到相互契合,又能让茶品牌的公众形象与体育运动的内涵相结合,做到最大范围的有效推广。

  茶品牌营销缺陷是中国茶企的难点。对于企业而言,品牌是最重要的价值体现。我国茶企近年来在品牌建设中取得了一定的成果,但公共茶类的知名度远高于企业品牌的知名度还是不争的事实,致使茶企走入“有品种无品牌”的怪圈。通过和体育领域的合作,可以增加忠实的消费者。以凉茶品牌王老吉为例,2006年前在北方几乎没有市场知名度,但在2006年世界杯期间,王老吉巧妙地与是世界杯赛事合作营销,通过在央视打出的“怕上火喝王老吉”的广告,一下火遍大江南北。

  当下,消费者在信息接收方式上已发生巨大变化,传统的营销模式无法精确覆盖到最广大的消费者,很难形成社会热点话题,茶企应创新思维和手段,加强与体育赛事的合作。茶行业内,宁红、艺福堂与亚运会的合作,大益集团与cba“十一冠王”广东队的合作,不失为一个好办法。

  来源:中华合作时报(春雷)
 
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