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企业为什么参加展会?
编辑日期:2021/8/18  作者/编辑:lijiping  阅读次数: 次  

  可能会有人想问,为什么每年世界各地都会有许多展会展出,众多企业又为什么会参加展会?通俗来说,展会是为了展示产品和技术、拓展渠道、促进销售、传播品牌而进行的一种宣传活动。那究竟企业能从展会中了解到些什么呢?

  1 企业方面

  有助于树立品牌,宣传品牌精神。通过优质的展览会宣传,企业可以给顾客展示自身的产品价值、服务价值、人员价值和形象价值等。从消费者心理学出发,借助消费者心理,企业参展的广告作用可以让顾客形成不错的品牌印象。

  有助于展示企业实力,快速建立信任。互联网曝光可能会让客户怀疑公司能力的真实性。会展具有一系列筛选标准,展位和展台的搭建更需要人员要有过硬的软实力。展会的展出既能展现公司真正实力,又能快速帮助建立客户与企业之间的信任。

  提高曝光度。参加展会的顾客肯定是对于这一方面有关注,但可能顾客还不是很了解当下这一产业的企业。我们可以根据展位和展台,给予顾客绝佳的体验展品的场所。并且展会必定会吸引大量的媒体,也可以提高企业的曝光度。

  2 客户方面

  有助于了解消费者需求。参加展览会可以给企业创造一个良好的市场调研机会,且调研对象的回应更加优质、诚恳,市场调研的速度和质量较平时有质的飞跃,进而减少了企业市场营销的成本。

  有助于增加营业额。参观展会的顾客学习更为主动,通过全感官的展示,消费者接收了比平时更多的信息量,容易给消费者留下较为深刻的印象,加速潜在顾客转变成现实顾客。

  接触更多的目标客户,结识大量的潜在客户。众所周知,展会人来人往,潜在用户就藏于人海中,而且展会还为参展商带来高层次的新客户。

  3 竞争者方面

  有助于了解同行竞争者的情况。展会给各企业提供良好的展示空间,为了获得市场的喜爱,企业一般都会展示其最好的一面,于此也给同行学习参考的机会,了解彼此的优缺点,有助于各家产品质量的提升和改进,推动行业的进步。

  有助于了解产品生命周期。每种产品都有其生命周期,通过与同行工作者的交流,可以对行业的发展有个较为详实的见解,对处于生命周期末期的产品能进行及时地淘汰处理。

  有助于调整竞争战略。通过对同行企业的近距离观察,对他们的价值定位、产品定价、分销促销有较好的了解,这对企业的细分市场选择和营销战略的实行有巨大的指导作用。

  来源:徽茶

 
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